Gérald Strycharz, PDG d’Armada, invité du dernier Rendez-Vous de l’IFLS

philosophie Gérald Strycharz, PDG d’Armada, invité du dernier Rendez Vous de l’IFLS
Le 22 janvier dernier l’IFLS (http://www.ifls.net/) organisait un « Rendez-Vous » sur le thème
« Les réponses opérationnelles des acteurs pour booster les ventes ».


G
érald Strycharz, PDG d’ Armada, était l’un des invités experts de ce petit déjeuner.
Il est intervenu à double titre, en tant que Président Directeur Général de l’agence d’externalisation commerciale
Armada mais également en tant que Directeur Commercial d’une PME bretonne
(pour laquelle Armada assure la direction commerciale de façon externalisée
– voir notre page « Direction Commerciale Externalisée« 
).

 

Après un bilan 2012 réalisé par Nielsen, Gérald Strycharz et les autres intervenants ont pu, au cours d’une table ronde, apporter leur point de vue et répondre aux interrogations des participants, distributeurs ou industriels.

Les différents invités ont pu ainsi partager leurs expériences et avis sur la question du gain de parts de marché, de chiffre d’affaires et de rentabilité, côté distribution et côté fabricant.

La problématique que représente la lutte anti-rupture a suscité un réel débat entre intervenants et participants.
Sur ce point, Gérald Strycharz a pu prendre pour exemples certaines missions commandos menées par Armada…

En effet, la lutte anti-rupture est un sujet bouillant chez de nombreux industriels qui décident de faire appel à des forces de vente supplétives pour lutter contre ces ruptures :
–  incitation à la commande
–  mise en place des produits stockés mais non mis en rayons
–  négociation et mise en place d’opérations sauvages…

 

Nous aborderons prochainement cette thématique de la lutte anti-rupture dans un article sur ce même blog…
En attendant, n’hésitez pas à visiter notre page « Force de Vente Supplétive Commando » ou à nous contacter pour échanger sur ce sujet !