Externalisation commerciale
la performance comme boussole
Et si votre meilleure décision commerciale de l’année, c’était de ne plus tout faire en interne ? L’externalisation commerciale n’est plus une option réservée aux grands groupes. C’est une stratégie accessible, rapide à déployer, dont le retour sur investissement se mesure dès les premiers mois. Confier sa force de vente, sa négociation ou sa direction commerciale à un partenaire externe spécialisé, c’est gagner en efficacité sans alourdir sa structure. Depuis 2008, Armada accompagne des marques qui ont fait ce choix et qui avancent l’esprit libre.
Nos solutions s'adaptent selon vos besoins
Externaliser sa fonction commerciale, ce n’est pas déléguer dans le vide. C’est choisir un partenaire qui s’engage sur les résultats. Armada couvre toute la chaîne commerciale : de la stratégie à la négociation en centrale, jusqu’à l’exécution terrain en magasin. Avec une promesse qui ne varie pas : proximité, transparence, et la liberté pour vous de vous concentrer sur votre cœur de métier.
Structurer votre stratégie commerciale et définir vos priorités de développement
Négocier avec les enseignes et centrales d'achat, avec méthode et transparence
Déployer une force de vente dédiée, mutualisée ou commando selon vos e mesbesoins
Piloter votre performance avec un reporting clair et un interlocuteur unique
Former vos commerciaux grâce à l'Armadacademy, école de vente certifiée Qualiopi
Avancer l'esprit libre, en vous concentrant sur votre cœur de métier
Externalisez votre fonction commerciale et avancez l'esprit libre
Flexibilité immédiate
Montée en charge rapide, sans contrainte RH.
Expertise dès le premier jour
Des commerciaux formés, opérationnels dès le lancement.
Résultats maîtrisés
Un engagement contractuel sur vos objectifs.
Pilotage transparent
Un reporting clair, un interlocuteur unique.
Réduction des coûts commerciaux
Plus de performance, moins de charges fixes.
Concentration sur l'essentiel
Vous pilotez la stratégie. Armada fait le reste.
L’externalisation commerciale, ce n’est pas sous-traiter. C’est choisir de confier l’exécution à des experts pour mieux piloter la croissance.
Gérald Strycharz, Président Directeur Général, Armada.
Comment réussir son projet d'externalisation commerciale avec Armada ?
Stratégie commerciale externalisée - Structurer la bonne approche, au bon moment
L’externalisation commerciale prend tout son sens quand elle s’appuie sur une stratégie solide. Armada vous aide à définir votre politique commerciale, à structurer votre organisation par circuit, et à cadrer votre approche de négociation avec les enseignes et centrales d’achat. Chaque marché a ses règles, et la GMS en particulier demande une maîtrise fine des conditions, des calendriers promotionnels et des enjeux de référencement.
Nous construisons avec vous une feuille de route commerciale réaliste, dimensionnée à vos objectifs et à votre budget. Cette stratégie devient le cadre de référence de toute la collaboration : elle guide les décisions, sécurise les investissements et aligne les équipes autour de priorités claires. Que vous lanciez une nouvelle offre, repositionniez une gamme ou développiez de nouveaux circuits, Armada structure le plan et mesure l’efficacité à chaque étape.
Négociation externalisée - Défendre vos intérêts en centrale avec méthode
La négociation avec les centrales d’achat est une discipline à part entière. Elle exige une maîtrise technique des conditions commerciales, une connaissance fine des rapports de force par enseigne et la capacité à tenir un positionnement sous pression. Externaliser cette mission, c’est s’appuyer sur des négociateurs qui pratiquent ces règles chaque jour pour le compte de leurs clients.
Le pôle négociation d’Armada prend en charge la préparation et la conduite des négociations annuelles, la construction des dossiers enseigne et le suivi des accords. Vous restez dans le jeu sans être dans l’enjeu !
Force de vente externalisée - Présents sur le terrain, à votre place
Déployer une force de vente efficace demande du temps, des ressources et une expertise managériale que toutes les entreprises ne peuvent pas mobiliser en interne. Externaliser sa force de vente, c’est disposer immédiatement d’une équipe de chefs de secteur formés au sein de l’Armada Academy, notre école de vente certifiée Qualiopi, pilotés et engagés sur vos objectifs, sans supporter les aléas du recrutement et du management quotidien.
Sur le terrain, nos équipes animent vos secteurs magasin par magasin : elles garantissent la descente des assortiments, s’assurent que vos produits sont référencés et commandés, relaient vos opérations promotionnelles, vérifient l’application des prix et des plans merchandising et remontent les risques de rupture. Ce travail de fond fait la différence entre un référencement papier et une présence réelle en rayon. Selon vos besoins, l’équipe peut être dédiée, mutualisée ou commando.
Phoning - Sécuriser vos références, là où le terrain ne passe pas
Certains circuits restent difficiles à couvrir en visite physique : drives, magasins de proximité, supermarchés isolés. Le phoning permet d’y activer votre présence rapidement, sans mobiliser vos équipes terrain. Nos chargés d’affaires contactent les points de vente, présentent vos gammes et déclenchent des référencements concrets.
Chaque campagne vise un objectif clair : élargir votre couverture, accélérer votre montée en DN et générer des résultats mesurables. Un dispositif agile, plus économique que la visite, opérationnel en quelques jours.
Depuis 15 ans, Armada pilote notre stratégie commerciale avec implication et professionnalisme.
Cela nous permet de nous concentrer sur notre cœur de métier, la culinarité, et de garder l’esprit libre pour créer, collaborer et nous renouveler.
Emmanuelle Vaché, Directrice Générale, Maison Larzul
Qui sommes-nous ?
Armada est un référent de l’externalisation commerciale reconnu pour son expertise, sa fiabilité, piloté par des experts du commerce formés au sein de grands groupes industriels
9 M€
CA 2025
50
Clients actifs
130
Commerciaux terrain
18 ans
D’existance
Prêt à externaliser votre action commerciale l'esprit libre ?
Que vous souhaitiez déléguer une partie de votre fonction commerciale ou confier l’intégralité de votre développement à un partenaire de confiance, Armada adapte son dispositif à vos besoins, votre secteur et votre budget. On s’engage sur les résultats, c’est écrit dans le contrat.