Stratégie commerciale
Conseil en stratégie commerciale sur mesure
La stratégie commerciale, pierre angulaire du succès de votre entreprise, est particulièrement complexe lorsque l’on intervient en Grande Distribution. Ce circuit si spécifique nécessite une expertise pointue en construction de politique commerciale, stratégie de négociation, organisation commerciale et category management. Armada vous accompagne pour bâtir la meilleure stratégie pour positionner vos marques et obtenir des accords gagnant-gagnant.
Conseil en développement stratégique : Politique commerciale
Optimiser votre stratégie de distribution et développer votre efficacité commerciale : tels sont les enjeux d’une politique commerciale bien ficelée. C’est dans cette optique que nous vous accompagnons pour construire un plan de développement long terme, puis un plan d’actions permettant d’atteindre vos objectifs commerciaux :
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Reconstruction d’un cadre juridique fort basé sur des conditions générales de vente efficaces et structurantes
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Mise en place d’une stratégie de développement par circuits et par enseignes
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Suivi des développements dans le respect des contraintes et des objectifs budgétaires
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Animation raisonnée de vos gammes
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Mise en place de modules d’accompagnement (category management, commando force de vente …) pour verrouiller l’atteinte de nos objectifs conjoints
Conseil en négociation commerciale et référencement
Les négociations commerciales sont une part essentielle de la stratégie commerciale. Assortiment adapté au positionnement de l’enseigne, grille tarifaire adéquate, accords ad’hoc, remises, … Tout est passé au crible pour vous assurer une négociation commerciale gagnant- gagnant.
Armada, dispose d’une équipe dédiée et expérimentée capable de négocier pour vos marques nationales et/ou vos marques propres, en circuit GMS / Hard Discount / GSB / Grands Comptes … Nous pouvons ainsi vous accompagner ou être mandatés pour répondre à vos besoins en négociation commerciale, vous permettant de vous concentrer sur les domaines industriels et marketing de vos marques.
Conseil en développement commercial
L’optimisation de votre efficacité commerciale passe forcément par la mise en place de solides stratégies de développement. Grâce à notre expérience et notre expertise confirmées, nous sommes en mesure d’identifier vos leviers de croissance et ainsi vous proposer des solutions de développement commercial sur mesure.
Que ce soit via la puissance de nos réseaux, ou le soutien de notre cellule de phoning partenaire, nous sommes en mesure de vous apporter une réponse dédiée à vos problématiques de développement.
Conseil en organisation commerciale
Organigramme, organisation commerciale, sectorisation, tant d’outils que nous maîtrisons afin d’élaborer l’organisation sur-mesure pour répondre efficacement à vos objectifs commerciaux.
Depuis 2008, Armada a mis en place des centaines de dispositifs force de vente pour répondre aux besoins de ses clients. Ces projets, et la phase préparatoire que chacun d’eux implique, nous ont fait découvrir et appréhender en profondeur des organisations commerciales simples ou complexes, à travers les problématiques organisationnels de nos clients.
Cette expérience est de plus couplée à une connaissance parfaite des outils d’optimisation, pouvant venir en support à la décision et à la réalisation de nouveaux dispositifs (outils de sectorisation, applications de gestion des recrutements, CRM force de vente, ERP globaux …)
Armada – Votre agence spécialisée dans le conseil en stratégie
L’agence Armada a été fondée en 2008 par 3 experts du commerce en Grande Distribution. Armada est aujourd’hui un référent du marché de l’externalisation commerciale de la force de vente à la direction commerciale externalisées.
L’équipe Armada est exclusivement composée de profils expérimentés aguerris aux rouages de notre secteur et aux techniques de vente et de négociation.
La fidélité de nos clients de profils TPE / PME et grands groupes alimentaires internationaux représente la plus belle preuve de l’efficacité de nos solutions et ce, depuis plus de 10 ans.
Notre ambition est de vous proposer des solutions commerciales pertinentes, spécifiquement dimensionnées à votre contexte marché, à vos ambitions et à vos moyens.
Nos solutions pour développer vos performances
Armada s’applique à mettre en œuvre une stratégie commerciale globale sur-mesure. Notre méthode se découpe en plusieurs étapes :
AUDIT de VOTRE STRATÉGIE ACTUELLE
et transformation de votre ambition en objectifs concrets. Mise en place d’outils dédiés à votre problématique
ÉLABORATION DE VOTRE STRATÉGIE COMMERCIALE
afin de répondre aux standards de vos différents circuits de distribution.
Animation de vos gammes à travers une politique de revente efficace et maîtrisée
CO-CONSTRUCTION D’UN PLAN DE DÉVELOPPEMENT
de vos marques sur leurs catégories sur le long terme et implémentation de la stratégie sur le terrain grâce à nos solutions de forces de vente externalisées
SUIVI DE VOTRE STRATÉGIE COMMERCIALE
