Négociation commerciale
Négociation commerciale avec la grande distribution
La réputation des enseignes de distribution en négociation n’est pas galvaudée, et nombre de sociétés alimentaires ont connu des difficultés après avoir signé des accords commerciaux mettant en péril leur intégrité financière.
Négocier avec la distribution nécessite la mise en place de 4 éléments incontournables :
.01
Un cadre juridique clair, avec la construction de Conditions Générales de Vente pertinentes et efficaces
.02
Une feuille de route commerciale précise, avec des objectifs de volume et de rentabilité établis
.03
Une stratégie de négociation montée conjointement
.04
Une maitrise des techniques de négociation avérée
Le Pôle Négociation d’ARMADA vous aide à construire ces outils, et vous représente en box d’achat, lors de la négociation et tout au long de l’année, dans la gestion de vos intérêts auprès des distributeurs.
Une négociation commerciale selon vos besoins
Vous pouvez nous confier votre négociation commerciale de manière permanente, ou pour seulement un de vos clients, ou pour tous vos clients sur une période donnée.
Nous pouvons être mandatés pour défendre vos marques nationales ou vos marques propres, en GMS, auprès des hard-discounters, en RHF, en GSB ….
Nous vous proposons à chaque fois, la possibilité de répondre à vos besoins spécifiques dans le domaine de la négociation commerciale.
Armada – Votre agence spécialisée en négociation commerciale
Le Pôle Négociation d’Armada est composé d’experts, aguerris aux joutes avec la distribution.
Expertise Globale
Conseillés par des experts juridiques de la relation commerciale, nous défendons au mieux vos intérêts dans le cadre toujours très fluctuant des relations commerciales. Notre expertise s’étend sur plusieurs domaines qu’il soit juridique, commercial ou logistique.
Spécialiste depuis plus de 10 ans
Seul acteur à proposer la négociation commerciale en externalisation, nous mettons à votre service l’expertise de notre équipe de négociants et notre parfaite connaissance du secteur pour négocier et gérer votre implantation en grande distribution.
Depuis plus de 10 ans, nous avons accompagné des dizaines de TPE, PME, labels de qualité, et sociétés désirant s’implanter sur le marché français, pour assurer leur pérennité dans la relation commerciale avec la distribution.
Nos solutions pour négocier dans votre intérêt
Notre pôle négociation commerciale s’applique à étudier le marché de votre produit pour vous proposer la meilleure stratégie commerciale à mettre en place pour atteindre vos objectifs.
Négociation nationale avec les grands groupes
Armada vous accompagne lors de vos négociations avec les grands acteurs de la grande distribution : qu’il s’agisse des coûts de référencement, de la sélection des points de vente visés pour votre assortiment de produits, nous vous accompagnons pour vous positionner et définir votre stratégie commerciale avec efficience.
Négociation dans les différents points de vente
Le référencement de vos produits s’effectue directement en point de vente auprès des chefs de rayons pour optimiser votre distribution valeur. Grâce à un discours commercial précis et à des techniques de ventes éprouvées, nous vous aidons à optimiser votre visibilité en rayon. Notre force de vente déployée localement et notre stratégie commerciale définie préalablement, vous permettront d’atteindre vos objectifs commerciaux.