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Dans un environnement commercial de plus en plus exigeant, les marques doivent être capables d’activer rapidement le terrain. Entre les...

Obtenir un référencement national en grande distribution est souvent vécu comme une victoire stratégique. Après des mois de négociation avec...

En tant que Responsable des Forces de Vente, j’ai créé, notre école de vente, la Armadacademy avec une ambition claire...

Signer un accord en centrale est une victoire ! Après des mois de négociations et de labeur, on serait tenté...

> Négocier en GMS n’a jamais été aussi exigeant Entre la pression des enseignes, la densité des négociations annuelles et...

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> Une force de vente hybride, pensée comme un levier de transformation : co-construite, pilotée en commun et parfaitement alignée...

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> « Négocier n’est pas un art. C’est une discipline » Si vous pensez que négocier, c’est simplement « obtenir...

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Implanter ou développer des marques sur le marché de la distribution : le challenge de la cellule de négociation. Pur...

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Les 5 conseils d’Armada pour une rentrée commerciale réussie Il est venu le temps de la fameuse « rentrée des...