Le guide ultime de la Négociation Commerciale
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Livre Blanc
Comment structurer ses négociations pour en faire un levier de performance ?
Faut-il internaliser ou externaliser cette fonction stratégique ?
Quels sont les pièges classiques à éviter face à des acheteurs de plus en plus aguerris ?
La négociation commerciale ne s’improvise plus.
Dans un contexte de marges serrées, de concentration des enseignes et d’attentes élevées côté distributeurs, elle devient un facteur clé de compétitivité pour les marques. Préparation, méthode, posture, professionnalisation : ce livre blanc vous guide pas à pas pour construire des négociations à fort impact. Il s’adresse aux entreprises qui souhaitent monter en compétence, gagner en efficacité ou envisager l’externalisation de tout ou partie de leur négociation.
Téléchargez le guide et découvrez les fondamentaux, la méthode ASTRA, des retours d’expérience terrain et les résultats obtenus par des PME qui ont osé professionnaliser leur approche.
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