Actualité
Direction commerciale externalisée : ce que ça change vraiment pour votre entreprise
Il y a un moment, dans la vie d’une PME ou d’une ETI, où la fonction commerciale devient trop lourde
Étude de cas
Force de Vente externalisée
St Louis sucre :
8 ans de partenariat pour renforcer sa présence terrain
Le défi de St Louis
Renforcer la présence de Saint Louis Sucre en GMS, améliorer la visibilité linéaire et dynamiser les opérations commerciales, tout en maîtrisant les coûts d’intervention dans un marché concurrentiel.
La réponse Armada
Une force de vente mutualisée avec deux autres acteurs de l’épicerie.
Garantir une exécution irréprochable, renforcer la présence en magasin et optimiser les investissements budgétaires.
Le dispositif Armada
Une équipe composée de 14 chefs de secteur, d’un responsable clientèle, d’un manager terrain et d’un chef de projet
dédié au pilotage du CRM et à la production de reportings sur mesure.
Sur le terrain, notre équipe :
Optimise
la présence en rayon
Maximise
la visibilité des gammes
Négocie
les opérations promotionnelles (MEA, PLV, Box)
Assure
un reporting précis
Résultats ?
Un impact immédiat en point de vente et une performance durable.
Rester visible et performante la marque St Louis partout, sans alourdir les investissements terrain.
Les chiffres clés du dispositif
2 060
points de vente couverts
14 000
visites effectuées / an
70 %
de DV
8 ans
de partenariat
Un dispositif ROIste et durable
Grâce à la mutualisation, avec les marques Chicorée Leroux et Maison Larzul, Saint Louis Sucre a pu :
Optimiser ses investissements terrain
Renforcer durablement sa présence en GMS,
Bénéficier d’un pilotage clair et partagé
S’appuyer sur l’expertise Armada.
Une relation de confiance et de performance. Grâce à Armada, nous avons l’esprit libre et des résultats concrets en magasin.
Thierry Gabaud — Directeur Commercial, Saint Louis Sucre
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Négociation commerciale
Comment préparer ses négociations commerciales avec la grande distribution ?
La négociation commerciale avec la grande distribution, c’est un peu comme un match de rugby : on sait que ça
Force de vente
Pourquoi les PME externalisent leur force de vente ?
Externaliser sa force de vente. Il y a encore quelques années, l’idée pouvait sembler réservée aux grands groupes ou aux
Et si on parlait de votre projet ?
Une conversation simple pour faire le point, clarifier vos priorités et envisager la meilleure manière d’avancer. Vous repartirez avec une vision plus claire, des premières pistes concrètes, et la certitude que votre stratégie est entre de bonnes mains.