Force de vente
Gagner le rayon en proximité : les leviers terrain pour être vu et vendu
Carrefour City au pied des bureaux, Franprix en bas de chez soi, U Express ou Intermarché Contact : la proximité
Étude de cas
Force de Vente externalisée
Accélérer son développement commercial sans recruter : le pari gagnant de Thaas Chips ! 6 mois pour franchir un cap commercial.
Le défi St Thaas Chips
Jeune PME basée en Champagne, Thaas Chips est dirigée par ses deux fondateurs, Manu et David, également agriculteurs. En parallèle de la gestion de leur exploitation et du développement de leur entreprise, ils assuraient eux-mêmes le développement commercial de leur marque.
Face à la croissance de la marque, ils ne disposaient plus du temps nécessaire pour développer efficacement leur présence en Grande Distribution et en Food Service. Ils recherchaient une solution agile et flexible leur permettant de déléguer le développement commercial tout en conservant la maîtrise de leur stratégie.
La réponse Armada
Armada a accompagné Thaas Chips dans la structuration et l’accélération de son développement commercial. Après un audit stratégique permettant d’identifier les opportunités de croissance et de définir une feuille de route, nous avons mis à disposition un KAM en temps partagé pour piloter le développement commercial, les négociations et les référencements auprès des enseignes de la GMS et du Food Service.
Le dispositif Armada
À la suite de l’audit stratégique réalisé en novembre 2025, Armada est devenu le partenaire commercial externalisé de Thaas Chips.
Notre Key Account Manager a pris en charge les négociations avec les centrales d’achat et le développement des enseignes, tandis que les fondateurs restaient concentrés sur leur activité et les décisions stratégiques.
Le plan de développement s’est déployé en deux temps :
Une première phase
de référencement sur les enseignes régionales du Grand Est afin d'asseoir la présence de la marque ;
Une seconde phase
d'accélération avec des négociations auprès des enseignes nationales pour accompagner le changement d'échelle de Thaas Chips.
Résultats ?
En seulement 6 mois, Thaas Chips a accéléré son développement commercial tout en permettant à ses dirigeants de se concentrer sur leur cœur de métier.
Rester visible et performante la marque St Louis partout, sans alourdir les investissements terrain.
Les chiffres clés du dispositif
+8%
de chiffre d’affaires additionnel
+12%
de volumes additionnels
6
clients régionaux références
Un dispositif ROIste et durable
Grâce à la mutualisation, avec les marques Chicorée Leroux et Maison Larzul, Saint Louis Sucre a pu :
Optimiser ses investissements terrain
Renforcer durablement sa présence en GMS,
Bénéficier d’un pilotage clair et partagé
S’appuyer sur l’expertise Armada.
Une relation de confiance et de performance. Grâce à Armada, nous avons l’esprit libre et des résultats concrets en magasin.
Thierry Gabaud — Directeur Commercial, Saint Louis Sucre
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