En tant que Responsable des Forces de Vente, j’ai créé, notre école de vente, la Armadacademy avec une ambition claire : proposer une formation commerciale terrain concrète, structurée et directement issue de l’expérience opérationnelle.
Depuis sa création, nous avons formé des dizaines de commerciaux, avec une exigence constante : développer des compétences immédiatement applicables sur le terrain et orientées performance.
Le métier de Chef de Secteur connaît aujourd’hui une forte évolution. Dans un environnement commercial plus concurrentiel et plus exigeant, le CS doit aller au-delà de la simple présence terrain. Il doit maîtriser :
- une posture commerciale solide
- une méthode de vente structurée
- des techniques de communication efficaces
- la gestion des rendez-vous clients
- la capacité à développer le business de son secteur
C’est dans ce contexte que j’ai conçu Flash Power Selling, une formation dédiée exclusivement aux Chefs de Secteur.
Flash Power Selling : une méthode de vente terrain structurée
Flash Power Selling n’est pas une formation théorique.
C’est une méthode opérationnelle, pensée pour transformer les pratiques commerciales.
Elle repose sur trois piliers :
1. La préparation des rendez-vous
Structurer son approche, anticiper les enjeux clients et clarifier ses objectifs.
2. Des réflexes commerciaux concrets
Adopter une posture efficace, conduire l’entretien avec méthode, argumenter avec impact.
3. La mise en situation intensive
Apprendre par la pratique grâce à des exercices, jeux de rôle et cas concrets.
L’objectif est de permettre aux participants de repartir avec des outils clairs, maîtrisés et immédiatement utilisables.
Une formation commerciale dédiée aux Chefs de Secteur
Cette formation Chef de Secteur s’adresse aux équipes terrain souhaitant renforcer leur efficacité commerciale et leur impact en rendez-vous.
📍 Format de la formation
- 2 jours consécutifs
- En présentiel
- Travail en groupe
- Nombreuses mises en situation
- Appropriation progressive des outils
Chaque session débute par une analyse des besoins de l’entreprise et des participants, afin d’adapter le contenu aux réalités du terrain.
Les objectifs pédagogiques
La formation Flash Power Selling poursuit trois objectifs principaux :
1️⃣ Comprendre le rôle du Chef de Secteur dans un environnement en évolution
Les attentes clients changent. Le CS doit aujourd’hui être un véritable développeur de business, capable de conjuguer relation, négociation et performance commerciale.
2️⃣ Maîtriser la technique de vente Armada
Une méthode de vente structurée permettant de :
- mieux préparer ses rendez-vous
- conduire un entretien commercial efficace
- gérer les objections
- sécuriser ses résultats
3️⃣ Développer les techniques de communication commerciale
Argumentation, écoute active, posture, gestion des objections : autant de compétences essentielles pour améliorer son impact et sa crédibilité auprès des clients.
Programme de la formation Flash Power Selling
🔎 Avant la formation
Un travail d’identification des besoins permet d’aligner la formation avec les enjeux commerciaux de l’entreprise.
📘 Jour 1 : fondamentaux commerciaux et appropriation de la méthode
- Rappel des principes et postures commerciales
- Présentation détaillée de la technique de vente Armada
- Exercices pratiques
- Premiers entraînements en situation
Cette première journée pose les bases de la méthode et des réflexes commerciaux.
📈 Jour 2 : performance et efficacité en rendez-vous
- Optimisation de la préparation
- Structuration de l’entretien commercial
- Création des conditions de réussite
- Mises en situation concrètes
- Jeux de rôle et cas pratiques
L’objectif est d’ancrer durablement les apprentissages grâce à la pratique.
Évaluation des acquis
L’évaluation est réalisée tout au long des deux jours de formation grâce à plusieurs modalités complémentaires.
Elle permet de vérifier :
- l’appropriation des outils
- la compréhension de la méthode
- l’atteinte des objectifs pédagogiques
- la capacité à appliquer les techniques en situation réelle
Un témoignage terrain
La méthode Flash Power Selling a déjà été déployée auprès d’équipes commerciales partenaires.
« Exit les formations génériques. La méthode Flash Power Selling, conçue avec et pour nous, a changé la dynamique : plus d’impact, plus d’adhésion et une vraie fierté métier. Les équipes voient désormais la méthode comme un levier de performance. »
— Sarah Hadad, DNV Tramier
La vision de la Armacademy
Avec Flash Power Selling, notre Armacademy propose une formation commerciale terrain :
- pragmatique
- structurée
- orientée résultats
- pensée pour les professionnels de la vente
L’objectif est clair : aider les Chefs de Secteur à renforcer leur efficacité commerciale, leur impact en rendez-vous et leur confiance, tout en développant une véritable fierté métier.
Benoit Couturier – Responsable des forces de vente Armada
